Principul nr. 10
Daca-i reduci din riscuri foarte probabil va cumpara de la tine Riscul de a cumpara este o bariera ( reala sau imaginara ) de care ne lovim zilnic. Treaba voastra ca agent de vanzari este sa identificati aceste riscuri si sa le eliminati. E drept, e mai greu de identificat decat de eliminat. Daca pentru unii cateva mii de dolari sunt doar cateva mii de dolari, pentru altii pot fi “Mamaaa, TREI mii de dolari!!! Enorm! Cum sa cheltuiesc atatia bani!”.