Gesturile lui prin care sti ca e pregatit sa te ia de nevasta

Daca arunci o privire in revistele pentru femei o sa constati ca peste tot vor aparea articole de gen : “zece trucuri prin care sa aprinzi pasiunea in cuplu”, “zece metode prin care sa arati fabulous la plaja” etc. Intotdeauna sunt fix cate zece sfaturi din astea insa nu intotdeauna de zece.

Daca insa iti duci viata intr-un grup de prieteni cu "ei" si "ele" cu siguranta ai putea scrie chiar tu sfaturi de gen pentru ca gesturile lor sunt atat de evidente.Probabil acestea ar suna cam asa:

1.Isi lasa deschis laptop-ul cu mail-ul, messengerul logat atunci cand pleaca de acasa si nu isi pune pin la telefon.

2.El nu mai merge la sala; semn ca e multumit cu ceea ce are acasa .

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 12

Principiul nr. 12

Antenele ridicate!

 

Folositi-va cel de-al saselea simt: al vanzarii!

 

Raspanditi un aer de incredere de sine. Daca aveti incredere in voi, atunci ii veti transmite si clientului increderea. Nu confundati, insa, increderea in sine cu aroganta. A fi sigur pe tine nu inseamna sa fii ingamfat!

Fiti pozitiv si gandeste-te ca rezultatul muncii tale va fi unul pozitiv. Gandesti, deci poti! Iar faptul ca te gandesti ca poti inseamna deja 50% sanse pentru un contract semnat.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 11

Principiul nr. 11

Nu te lauda singur, lasa-I pe ceilalti s-o faca

Iar clientii tai fideli stiu cel mai bine sa te laude. Roaga-I sa-ti spuna care sunt motivele pentru care cumpara de la tine, pentru care ei semneaza cu tine.

Apoi poti sa fii sigur ca vei fi in stare sa mai semnezi o suta de contracte de acelasi tip!

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 10

Principul nr. 10

Daca-i reduci din riscuri foarte probabil va cumpara de la tine

Riscul de a cumpara este o bariera ( reala sau imaginara ) de care ne lovim zilnic. Treaba voastra ca agent de vanzari este sa identificati aceste riscuri si sa le eliminati.  E drept, e mai greu de identificat decat de eliminat. Daca pentru unii cateva mii de dolari sunt doar cateva mii de dolari, pentru altii pot fi “Mamaaa, TREI mii de dolari!!! Enorm! Cum sa cheltuiesc atatia bani!”.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 9

Principiul nr. 9

Foloseste creativitatea pentru a face diferenta si pentru a domina

Cum sa fii creativ? Simplu: inveti! Este creativitatea importanta in activitatea de vanzari? Foarte!

Incearca sa gasesti idei, nu sa astepti sa-ti vina idei marete! Cauta-le si aplica-le in cazurile la care lucrezi.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 8

Princpiul nr. 8

Daca ii faci sa rada, ii faci si sa cumpere!

Primul hohot de ras ar putea aduce un contract pe termen lung!

Nu ezita sa faci glume cu clientii.

Spre Mongolia in Dacia 1300

Cine ar fi crezut ca se poate incumeta cineva sa strabata aproximativ 18.000 de km la volanul unei Dacii 1300, azi cand distantele de gen le faci cu avionul sau cu vaporul.Trei romani - un fotograf, un fost publicitar si un bicilist corporatist - au pornit, in 12 iulie 2012, intr-o calatorie umanitara spre Mongolia, la bordul unei Dacii 1310.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 7

Principiul nr. 7

Ofera-i motive sa cumpere de la tine!

O problema majora pe care o au agentii de vanzari este ca pun intrebari gresite. Intrebarile gresite aduc dupa sine raspunsuri gresite! Cei care pun intrebari destepte, sunt destepti si ajung in top.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 6

Principul nr. 6

Daca nu te intalnesti cu cel care ia decizii, atunci esti un fraier!

Nu reusesti sa-ti stabilesti intalniri pentru ca: nu vrea sa se intalneasca cu tine, nu reusesti sa dai peste omul cel mai important din firma, nu ti-a raspuns la mesajele pe care I le-ai lasat, te-a programat la Sfantu’ Asteapta, n-a venit la intalnire. E cazul sa nu te mai vaiti! Astea nu sunt motive. Astea sunt semnale ca iti lipsesc niste calitati esentiale ale unui bun agent de vanzari!

Cand iti stabilesti o intalnire prin telefon nu te apuca sa vorbesti direct despre produsul tau. Gaseste ceva cu care sa agati, starneste interesul celui de la telefon. Daca suni si omul accepta din prima, asta e noroc chior! De obicei, insa, nu prea se intampla asta. Asa ca inainte sa suni, nu te inarma doar cu oferta ta comerciala.

 

Intereseaza-te despre clientul pe care-l suni, despre obiectul lui de activitate, despre concurenta lui. Agata-l aici, nu te rezuma la ce vinzi tu! Arata-i ca esti interesat de el, de afacerea lui, ca stii cu ce se mananca! Clientii sunt interesati de ei, nu de tine, nu de altii!

Intotdeauna sa-ti stabilesti intalniri cu factorii de decizie. Nu-I aborda cu: “La noi costa putin, economisiti bani.” Abordeaza-I cu discursuri privind efectele unui eventual contract cu tine. Efecte care sa cuprinda cresterea profitului pentru client, a productivitatii, etc. Clientii nu au nevoie de solutii, ci de raspunsuri. Nu au nevoie sa auda de la tine: “Ati auzit de noi? Noi facem aia si aia!” Gresit! Daca tot ti-au acordat timpul lor, atunci cheltuieste timpul asta pentru ei, in favoarea lor!

Daca esti refuzat o data, nu renunta. Fii perseverent. Asta trebuie sa fie o calitate sine qua non a agentului de vanzari!

Nu te urca pe pereti de bucurie daca la o intalnire cu cineva dintr-o firma primesti urmatorul raspuns: “Din punctual meu de vedere este ok, ne mai trebuie ok-ul sefului si contractul e ca si semnat!” De ce te bucuri? Seful cel mare e singurul care poate spune NU si daca o va face contractul tau e doar in vise! Tu trebuia sa te intalnesti cu seful mare! Direct! Cu cel care ia decizia: DA sau NU! Daca urmeaza intalnirea decisiva cu seful mare si tu nu esti acolo, iar nu e bine. Fa tot posibilul ca si tu sa fii prezent la intalnirea aceea!

Convinge-I spunandu-le ca tu esti un expert in ceea ce faci, ei sunt experti in ceea ce fac ei astfel ca impreuna veti putea lua decizia cea mai buna care sa fie profitabila de ambele parti. Nu uita de valorile produsului tau! De plus-urile pe care le poti oferi, de faptul ca ceea ce vinzi tu este in interesul clientului. Gaseste aceste valori si expune-le inca de la prima intalnire cu clientul. La client mergi pregatit cu toate astea! Aminteste-ti! Fa-ti temele!

Daca nu reusesti sa ai intalniri cu factorii de decizie, apuca-te de crosetat! Inseamna ca nu esti in stare si tot timpul ai dat vina pe ceilalti din jur pentru esecurile tale!

Daca nu reusesti sa treci de portar, crosetatul este clar pentru tine!

Treci de portar, de secretara, incearca sa ajungi la departamentul de vanzari si apoi mai sus. Cel de la vanzari iti va spune pe hol, in drum spre seful mare, ce vrei tu sa stii. Ce-i place sefului, cati copii are, de cate ori joaca baschet, la ce restaurant mananca. Toate astea te pot ajuta.

Daca lasi mesaje, incearca sa nu lasi ceva de genul: “Sper ca ati primit 

mesajul meu. Daca aveti nelamuriri, va rog sa ma sunati!” O prostie! N-o sa te sune nimeni! Lasa mesaje haioase, fii creativ, lejer, relaxat. S-ar putea sa ai o sansa!

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 5

Principiul nr. 5

Construieste-ti propria ta retea de relatii!

Este foarte important sa ii cunosti pe cei care conteaza in lumea vanzarilor, sa ai cat mai multe contacte, sa ai relatii, sa-ti construiesti o reputatie.

Participa la toate lansarile de produse, la marile evenimente din lumea in care te invarti si muncesti, seminarii. Acolo o sa cunosti oameni care conteaza, care te pot ajuta. Oamenii cu bani pe care-i vrei clienti se duc la teatru, la concerte, participa la mondenitati. Fii acolo cat poti de mult. Daca ai ocazia sa participi la seminarii, incearca sa fii mai mult decat un spectator, ia cuvantul, pune intrebari, fa-te cunoscut. Invita din cand la cand la masa sau la o cafea clientii tai si pe aceia pe care ii vrei ca si clienti. Convinge-ti sefii ca faci asta pentru a intari niste relatii, ca aceste lucruri dau rezultate pe termen lung.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 4

Principiul nr. 4

Nu totul se rezuma la bani! Mai conteaza si relatia, mai conteaza si valoarea.

A da valoare unui produs este un lucru pe care multi agenti de vanzari il inteleg gresit. Cei mai multi considera ca este ceva ce compania poate oferi in plus: unele servicii, o reducere de pret, free-uri. Total eronat. Aceste lucruri sunt promotii, nu valori. Valoare este ceva ce faci pentru client, in favoarea clientului.

Important este sa-i oferi clientului informatii dincolo de ceea ce vinzi, sa-l faci pe client sa te sune si sa-ti multumeasca sau, pur si simplu, sa stea de vorba cu tine.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 3

Principiul nr. 3

Tu te vinzi cel mai bine! Important nu e doar ce stii tu, important este cati te stiu pe tine! ( Personal Branding it’s Sales )

Construieste-ti un Branding personal. Nu brand pentru firma la care lucrezi, ci un brand al tau, personal.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 2

Principiul nr. 2

Fii pregatit sa castigi sau pierde in fata unuia care e castigator

Fii pregatit!

Cand te angajezi nu te informa despre companie doar de pe pagina sa de net! Intra pe google si citeste altceva despre client, nu doar informatiile oficiale. Mai mult, incearca sa afli cate ceva despre omul din companie cu care ai stabilit intalnirea.

Vorbeste cu ceilalti agenti de vanzari din firma si afla de la ei cate ceva despre politica lor de vanzari.

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 1

Principiul nr. 1

Incurajeaza-te singur !

Nimeni n-o s-o faca pentru tine, nimeni nu te va ajuta, foarte putini te vor inspira. Oamenilor le pasa de ei insisi, nu de tine!

Agentii de vanzari au tendinta sa se vaicareasca! Motive? Vanzari putine, telefoane inchise in nas, competitie acerba, etc, etc. Aceleasi lucruri de cand s-a inventat lumea afacerilor!

Si tu poti deveni "mare"

Stai departe de oamenii care iti micsoreaza ambitia.
Oamenii mici intotdeauna fac asta.
Cei cu adevarat mari te fac sa te simti ca si tu poti deveni mare.

Dupa Bac. vin si perlele ...

Si dupa examenul din acest an de la Bacalaureat la  Limba Romana scris cei care au corectat lucrarile  au extras cateva " perle" marca elevilor ce au dat examenul.Citam si zambim impreuna: